去中介化，颠覆传统家政中介，曾经是我的初衷，更是很多家政互联网项目的切入点。很多项目因此也拿到了一些钱，囗号响亮，来势汹汹，一年多下来，浸淫其间的人，已听得到他们的口号里的疲惫与无奈，传统家政中介不但没有被颠覆，连革命者自己也开始充当中介的角色，开始招生，培训，开店啦!大家迷乱了，就在这时，牛魔王来了，牛魔王说了两句话给人留下印象：一句话是投两个亿美元不打算挣钱;一句话是趋势面前，传统代表连捍卫的声音都发不出来。两句话倒也时尚，有钱，任性。没错，是58到家来了。58到家更是天赋异禀地认为，他们是传统家政的一把野火，通过互联网技术，革中介的命，让阿姨翻身农奴得解放，挣更多的钱，获得尊重。

　　我认为，家政中介本是草根，“野火烧不尽，春风吹又生”。58到家来了要做家政市场中的家庭保洁这一品类，这一品类传统家政中介忙乎半天，挣不了几块钱，以传统家政公司的财力，完全看不到撬点，找不到商业模式。58到家有家底，开始贴钱做，慢慢会赚钱，前提是把阿姨帮，e家洁等同类竞品干死，然后一统高频次小时工天下。当然这过程中，谁负谁胜出，或者隔江或者三分天下，那就看谁最牛X了。

　　中国有100多万个家政中介从业人员，他们虽然不挣钱，但都能活着，靠什么，靠的是家庭固定用工这块，靠给人介绍月嫂、育儿嫂、家务员、固定小时工等低频次用工收取服务费。在阿姨来了之前，一直也没一家全国性大品牌，说明这行业有难度。难度比约炮、相亲都大。约炮两个人干柴烈火，一点就着，一套好用社交app完全搞定，但找一个合适的育儿嫂难度就大了。约炮和相亲的用户都能自己上网传资料，育儿嫂看孩子行，上网传资料不一定行。约炮和相亲决策人基本就两名当事人，请一个育儿嫂决策人会复杂得多，小孩儿他爸被派过来海选，小孩儿他妈圈阅，犹豫半天，最后钦定一个。这事还没完，到家后，小孩儿他奶奶或姥姥以及隔壁宝妈还要表态;这是雇主的一方，育儿嫂也越来越难弄，给钱少了她不干，活太多了也下户，所有这些啰嗦事，仅靠一个神奇的家政网站是搞不定的。

　　在深入了解当前格局之后，会有人顿时感慨：靠，闹腾了半天，一群有钱人也没有动家政中介的蛋糕啊。

　　家政，是一个屋檐下的两个阶层，一个空间，两种生活。一方面，我们是要为高阶层提供可靠的人选，一方面是阿姨的心灵归宿，是她们身体及心灵庇护所，特别是住家阿姨，如果没有中介的沟通与调解，很难持续和谐地保持。沟通与调解需要大量的时间和耐心，这也是家政中介的价值所在。

　　毛泽东在经历大革命失败后，在三湾对部队进行著名“三湾改编”。“三湾改编”的核心是把支部建在连队上，支部设政委，政委就是做思想工作。家政中介也是需要一场“三湾改编”。家政中介“三湾改编”的核心在于把原来家政老师变成“政委”，做好阿姨们的思想工作，让阿姨情绪饱满地为雇主服务。

　　怎么样才能把原来家政变老师变成家政政委呢?素质能力的提升是必然，同时，还要让跟阿姨一样流动的家政中介稳定下来。

　　家政中介，如同猎头，红娘，演艺经纪人，律师，医生一样，他们具备一切知识经济的特征，现有的家政企业管理模式与家政中介的本质格格不入，不如来一场制度变革，变家政老师为家政经纪人，变员工为老板，单独考核，集约经营。

　　具体而言，家政经纪人的工作是雇主找家政服务人员，又为家政服务人员找雇主，进行雇佣撮合，从而获取佣金。家政经纪人的工作内容包括，家政员招聘审核、岗前培训、面试安排、合同签署、矛盾调解、后续换人或解约等。也就是说，经纪人是一个独立考核的业务单元，她们的业务收入跟公司采取分成制，做得多，拿得多，工作时间、出勤不再是公司关注的要点，合规性、诚信、订单数与签约数是成为经纪人的关键要素。

　　经纪人的工作，使得雇主找保姆的时间大大缩短，也有了一个沟通协调督导阿姨的助手。这是一个麻烦系数相对较高的活儿，需要有逻辑分析判断力、乐于助人、有一定的见识，良好的语言表达能力，热情开朗。他们是家政行业不可替代的关键角色。

　　家政经纪人是家政行业的抓手，有了足够的家政经纪人，家政中介的春天就来了。

　　目前阿姨来了有超过百余名的家政经纪人，过万名阿姨和分布全国几十家为经纪人而设的线下门店!我们深信家政经纪人制，能有效的解决传统家政行业品牌化、规模化发展的问题，也是我们近期快速复制扩张的撬点。未来遍布全国的可能不是多少家阿姨来了门店，而是上千名靠谱的家政经纪人。